Dicas para Revendedores: 5 Truques para ajudá-lo a vender aplicativos

Se você já tem conhecimentos especiais ou clientes em um determinado setor, pode aproveitar a oportunidade para se especializar em um tema de aplicativo específico. Por exemplo, se você já está construindo sites para imobiliárias, seria interessante começar com esse alvo primeiro para vender um aplicativo no topo de um site. Quais são as vantagens dessa tática? 

1/ Quanto mais você criar aplicativos em um setor, melhor conhecerá esse setor. Você responderá melhor às objeções, conhecerá as restrições de seus clientes e a evolução do setor. 

2/ Seus leads reconhecerão sua experiência que seus concorrentes generalistas não terão. Eles acharão mais fácil confiar em você do que em outra pessoa. 

3/ Será mais fácil para você vender seus aplicativos e isso aumentará sua confiança. Você poderá diversificar mais tarde, mas explorar esse nicho terá a vantagem de ajudá-lo a entrar no negócio e permitir que você crie uma base de clientes fiéis.

Mais de 2,7 bilhões de pessoas estão registradas no Facebook e mais de 1 bilhão no Instagram. Isso não é apenas uma moda passageira, as redes sociais vieram para ficar. Ao ser ativo nas redes sociais , ao investir em publicidade online , você será capaz de coletar 'leads' direcionados. Claro, você precisa adaptar seus anúncios de acordo com seus orçamentos e público-alvo. O objetivo aqui é fornecer mais leads ao representante de vendas ou aos gerentes de sucesso do cliente. Eles terão uma chance melhor de vender um aplicativo ao receber solicitações de pessoas que clicaram em seus anúncios e, portanto, manifestaram interesse nos aplicativos.

Para obter mais eficiência, é melhor criar conteúdo relacionado à sua atividade. Manter um blog é o primeiro passo (uma boa dica é criar um PWA para isso, veja abaixo!). Isso o torna um especialista em sua área. Também permite que você promova seu know-how e mostre seus projetos. A vantagem do blog em relação às redes sociais é que o formato é totalmente gratuito. Você não tem limitações quanto ao comprimento de seus artigos e à estrutura deles. Você pode, portanto, integrar vídeos ou infográficos. Se você é designer, ter um blog é interessante para mostrar seus talentos. Você também pode escrever "White Papers" para enviar a seus clientes e clientes potenciais. A vantagem do White Paper é poder apresentar argumentos de vendas de forma didática e útil para o seu público-alvo. Você poderá aprimorar ainda mais sua imagem como um "Mobile Expert".

Nossa equipe de marketing criou documentos com "marca branca" para ajudá-lo a vender seus aplicativos. Sabemos que às vezes você não tem tempo ou recursos para produzir conteúdo. Então, criamos um documento de texto e uma apresentação (slides) sem nossa marca para promover uma agência de aplicativos móveis. Você pode simplesmente baixá-los e colocar seu logotipo neles. 

O documento de texto é bastante completo e apresenta pontos detalhados sobre as estatísticas de mercado dos aplicativos, os recursos disponíveis e as plataformas de distribuição (iOS, Android e Web). 

A apresentação é mais sintética, mas mostra de forma mais lúdica e imaginativa as possibilidades oferecidas por uma plataforma de construção de aplicativos. Será útil para apresentações de clientes. 

Claro, você também pode aproveitar a oportunidade para modificar esses documentos e adaptá-los ao seu negócio. O objetivo é ter argumentos claros e precisos para demonstrar o valor agregado de um aplicativo móvel: 

Você pode baixá-los aqui: 
Documento de texto 
Apresentação (Slides)

Como revendedor, você pode criar quantos aplicativos desejar. Por que não aproveitar a oportunidade para criar um ou mais para fins comerciais para sua agência? Se você não tiver um site, um dos PWAs criados pode ser usado como um site. Mas mesmo se você já tiver um site, pode usar os PWAs como sites temáticos, adicionando um nome de domínio específico (seja criativo!). Ou você pode usar esses PWAs para promover um ou mais de seus serviços. Ou você pode simplesmente usá-lo como um aplicativo de demonstração para mostrar seu know-how. 

Como usamos a tecnologia AMP do Google , seu aplicativo será melhor indexado em pesquisas móveis. Você está em uma boa posição para saber que o futuro do conteúdo está no celular, que é essencial estar bem classificado lá ;)

Em 2020, havia 218 bilhões de downloads de aplicativos em todo o mundo. A população mundial passa mais de 4 horas por dia em seus celulares. 2 milhões de aplicativos estão disponíveis na App Store (iOS) e 3 milhões na Play Store. O celular está em uma tendência crescente na forma como nos consumimos e nos informamos. Mais de 50% do tempo gasto em frente a uma tela é gasto em uma tela de celular. Seus clientes precisam estar presentes no celular para continuar a existir. E quem der o salto vai se destacar da concorrência.

Como você faz isso? Escolhemos 2 exemplos: aplicativos de conteúdo e aplicativos Click And Collect.

Aplicativos de conteúdo
Se o negócio do seu cliente é criar e distribuir conteúdo, eles ficarão muito interessados ​​em ter um aplicativo. Em primeiro lugar, a competição na web é acirrada. Os criadores de conteúdo (blogs, jornais locais, especialistas de todos os tipos...) já possuem um site há muito tempo com um público fiel e um SEO já estabelecido. Se um de seus clientes começar a criar conteúdo na web, ele terá que fazer esforços significativos para gerar tráfego em seu site e se destacar da concorrência. Além disso, a distribuição do consumo de conteúdo está cada vez mais orientada para o celular. Nesse caso, por que não começar pelo celular? Graças ao celular, seu cliente achará mais fácil se destacar, porque se todos os criadores de conteúdo têm um site, é muito menos provável que tenham um aplicativo. Por isso, o público hoje em dia está no celular. Finalmente, a principal arma do celular, a notificação push que permitirá aumentar a fidelidade do público ao enviar conteúdo direcionado regularmente na tela do smartphone.

Aplicativos Click and Collect
A tendência já era ascendente, mas a crise de saúde de 2020 explodiu a demanda por todas as empresas que oferecem o Click and Collect. Graças à GoodBarber, você pode oferecer a seus clientes esse método de entrega. Um aplicativo é a melhor forma de lançar um serviço Click and Collect: Fácil de usar, perfeitamente adaptado à ergonomia do smartphone, fácil pagamento, possibilidade de reordenar o mesmo que para pedidos anteriores... Muitos recursos foram desenvolvidos para este propósito. A tendência de clicar e recolher está revolucionando o setor de lojas locais, os usuários são a favor de fazer pedidos via smartphone. Este é um campo de jogo interessante para seus representantes de vendas, porque eles se verão diante de uma clientela receptiva. Os varejistas sabem que terão que se adaptar aos novos padrões de consumo. Ter um aplicativo é a melhor maneira de fazer isso. Alguns perderam a etapa "Web", convença-os a não perder a etapa "Móvel".