Maximizando a receita recorrente com apps móveis: Estratégias para revendedores

Escrito por Jerome Granados na Sexta-Feira 12 Abril 2024

Com a crescente importância dos dispositivos móveis nas estratégias de negócios das empresas, os modelos de negócios para apps evoluíram. Embora os pagamentos únicos já tenham sido a norma, as receitas recorrentes agora se tornaram o modelo preferido de muitas empresas. As assinaturas, em particular, oferecem um fluxo de receita estável e previsível, essencial para o crescimento de longo prazo e a sustentabilidade financeira. Além disso, elas permitem a construção de um relacionamento mais próximo e contínuo com os usuários, promovendo a fidelidade do cliente e a melhoria contínua dos serviços oferecidos.

Nesse contexto, a GoodBarber está se posicionando como um aliado valioso para os lojistas que desejam se adaptar a esse mercado em constante mudança. Somos uma das poucas plataformas sem código para a criação de apps móveis que permite que agências web e freelancers ofereçam facilmente sistemas de assinatura nos apps dos seus clientes. Esses modelos de assinatura podem ser personalizados para atender às necessidades específicas de cada empresa, seja conteúdo premium, serviços exclusivos ou acesso VIP a ofertas especiais.

Os sistemas de assinatura da GoodBarber oferecem aos revendedores uma oportunidade de ouro para se destacar no mercado. Eles não apenas podem expandir seu portfólio de serviços, mas também podem ajudar seus clientes a maximizar a receita recorrente. É uma proposta em que todos saem ganhando: As empresas finais se beneficiam de um novo fluxo de receita e de um relacionamento fortalecido com o cliente, enquanto você, o revendedor, consolida sua posição como parceiro estratégico essencial para o sucesso digital de seus clientes.

I. A atratividade da receita recorrente para as empresas

A adoção de modelos de receita recorrente tem se tornado uma estratégia cada vez mais popular entre as empresas que buscam estabilizar o fluxo de caixa, fortalecer o relacionamento com os clientes e aumentar seu valor no mercado.

Diferentemente dos modelos de transação única, em que a receita é gerada por um pagamento único pela compra de um bem ou serviço, os modelos baseados em receita recorrente oferecem várias vantagens:

Previsibilidade financeira: Uma das principais vantagens da receita recorrente é sua previsibilidade. As empresas podem contar com um fluxo de caixa constante, o que facilita o planejamento financeiro, a alocação de recursos e os investimentos de longo prazo.
Estabilidade financeira: Os modelos de negócios baseados em receitas recorrentes tendem a ser mais estáveis. Ao minimizar as flutuações de receita, eles permitem um melhor gerenciamento de períodos econômicos incertos.
Fidelidade do cliente: Os modelos baseados em assinatura incentivam relacionamentos de longo prazo com os clientes. Ao fornecer um serviço ou produto de forma contínua, as empresas podem criar uma maior fidelidade do cliente, o que é essencial para o crescimento de longo prazo.
Aumento das oportunidades de vendas cruzadas e vendas adicionais: Com acesso regular aos seus clientes, as empresas têm mais oportunidades de oferecer upgrades ou produtos adicionais, aumentando a receita média por usuário.

É fácil ver por que os serviços baseados em assinatura são cada vez mais preferidos pelas empresas. Essa tendência está transformando muitos setores de negócios.

II. Apps móveis como fonte de receita recorrente

Graças à sua onipresença e facilidade de uso, os apps móveis oferecem uma oportunidade sem precedentes para empresas de todos os portes capitalizarem com modelos de assinatura.

Como o smartphone agora é uma ferramenta cotidiana, os apps móveis estão em uma posição ideal para atingir um público amplo. O fácil acesso a serviços ou conteúdo por meio de um dispositivo que está sempre à mão aumenta a probabilidade de assinaturas recorrentes.

Essa probabilidade é aumentada ainda mais pelo fato de que os apps móveis podem ser altamente personalizados, oferecendo aos usuários uma experiência sob medida que pode aumentar o valor percebido e incentivar as assinaturas.

Por fim, com notificações push, atualizações regulares e uma interface de usuário intuitiva, os apps móveis mantêm um alto nível de envolvimento, o que é vital para a retenção de assinantes.

Há muitos exemplos de modelos de assinatura bem-sucedidos. Alguns são altamente visíveis, como a Netflix e o Spotify, que revolucionaram a maneira como os consumidores acessam vídeo e música, mas a venda de conteúdo na forma de assinaturas também está permitindo que muitos participantes menos conhecidos obtenham lucro com seus apps móveis. Esse é o caso das notícias, da imprensa especializada, da saúde e do bem-estar, da educação, do turismo etc.

Para as empresas que desejam explorar o potencial dos apps móveis, a adoção desses modelos representa uma estratégia promissora para o crescimento sustentável. Como revendedor, você tem uma oportunidade de mercado a ser aproveitada.

III. Por que os revendedores devem se concentrar em apps que geram receita recorrente?

O aumento dos modelos de negócios baseados em receitas recorrentes, especialmente no campo dos apps móveis, representa uma grande oportunidade estratégica para os revendedores. Ao se concentrarem na criação e promoção de apps que geram receitas recorrentes, os revendedores podem não apenas aumentar seu próprio valor agregado, mas também fortalecer seu posicionamento no mercado. Veja a seguir por que esse foco é benéfico e como ele está transformando o relacionamento entre revendedores e clientes.

Benefícios estratégicos para os revendedores

Diferenciação de mercado: Ao oferecer apps móveis que geram receita recorrente, os revendedores se diferenciam da concorrência. Esse tipo de serviço acrescenta uma camada de sofisticação e valor à sua oferta, atraindo clientes que buscam maximizar o retorno sobre o investimento digital.
Aumento do valor do cliente: As assinaturas oferecem um fluxo de receita estável e previsível. Ao oferecer esquemas de assinatura para seus clientes, os revendedores contribuem diretamente para o sucesso comercial deles, o que pode aumentar a fidelidade e a satisfação do cliente.
Potencial de receita aumentado: Os revendedores que desenvolvem apps com modelos de assinatura integrados podem se beneficiar da receita recorrente, seja por meio de comissões ou de estruturas de compartilhamento de receita. Isso cria uma fonte adicional de receita além do pagamento inicial pelo desenvolvimento do app. Esse compartilhamento de valor é negociado com o cliente no momento da assinatura do contrato.

Posicionamento como parceiros estratégicos

Além do desenvolvimento: Ao se concentrar na receita recorrente, você vai além de sua função tradicional de desenvolvedor de apps para se tornar um consultor estratégico, ajudando seus clientes a entender como maximizar o valor de seus apps móveis a longo prazo, e não apenas no lançamento.
Suporte contínuo: A própria natureza da receita recorrente implica um relacionamento contínuo com o cliente, muito além da fase inicial de desenvolvimento. Isso os posiciona como parceiros de longo prazo, envolvidos no sucesso contínuo do app e, por extensão, da empresa cliente.
conhecimento profundo: Ao se especializar em apps recorrentes que geram receita, você desenvolve um conhecimento profundo das práticas recomendadas, das tendências do mercado e das estratégias de otimização de receita. Esse conhecimento o torna essencial para os clientes que buscam não apenas lançar apps, mas também dimensioná-los e maximizar seus lucros.

Ao se concentrar em apps que geram receita recorrente, os revendedores podem não apenas aprimorar seu próprio modelo de negócios, mas também desempenhar um papel decisivo no sucesso de seus clientes. Esse posicionamento transforma a relação cliente-fornecedor em uma parceria estratégica, na qual os revendedores contribuem diretamente para o crescimento e a sustentabilidade das empresas que atendem.

IV. Uso da GoodBarber para criar apps que oferecem assinaturas

A GoodBarber simplifica a criação e o gerenciamento de apps com assinatura . Aqui está uma visão geral dos principais recursos e dicas para projetar, lançar e gerenciar apps móveis que oferecem conteúdo premium por meio de sistemas baseados em assinatura.

Recursos específicos da GoodBarber para sistemas de assinatura no app

Gerenciamento integrado de assinaturas: A GoodBarber oferece uma interface simplificada para criar e gerenciar assinaturas .
Personalização da oferta: A plataforma permite a personalização da oferta de assinatura, incluindo a escolha do conteúdo disponível para os assinantes, benefícios adicionais , bem como o preço da assinatura, dependendo do período de compromisso. Essa flexibilidade é fundamental para criar uma oferta atraente que maximize a conversão e a retenção de usuários.
Sistema de pagamento seguro: Com a integração dos reconhecidos sistemas de pagamento seguro da Apple e do Google (compras integradas), a GoodBarber simplifica o processo de assinatura para os usuários finais, garantindo uma experiência de compra tranquila e segura. Os usuários finais assinam nos mesmos termos da Netflix, Disney+ e outros apps de consumo que oferecem conteúdo premium.
Gerenciamento fácil de assinantes: A GoodBarber fornece ferramentas para rastrear e gerenciar assinantes, incluindo recursos para rastrear renovações e gerenciar cancelamentos. Essas ferramentas ajudam a entender e responder de forma eficaz às necessidades dos usuários.
Notificações push direcionadas: A plataforma permite que você configure notificações push com base no status de assinatura dos usuários finais (assinante ativo, assinante expirado, prospect). Esse recurso ajuda a manter um alto envolvimento e a reduzir a rotatividade.

Dicas para tirar o máximo proveito da GoodBarber ao entregar a um cliente

Teste diferentes esquemas de preços: Experimente diferentes pontos de preço e/ou diferentes volumes de conteúdo premium para identificar as combinações que geram mais receita no app do seu cliente.
Oferecer um período de teste: Incentive seu cliente a oferecer inscrições que ofereçam um período de teste gratuito ou com desconto. Isso permite que os usuários descubram o valor da oferta premium sem um compromisso inicial, aumentando as chances de conversão em assinaturas pagas.
Personalize o app destacando o conteúdo premium:
- Use widgets na página inicial para criar visualizações atraentes do conteúdo exclusivo para assinantes
- Aplicar ao configurar a página de destino de inscrição para saber mais sobre a oferta premium e escolher seu preço
- Personalize o ícone que identifica o conteúdo premium nas listagens
Analisar e ajustar: Aproveite as ferramentas analíticas da GoodBarber para acompanhar o desempenho da assinatura no app. Analise regularmente esses dados para identificar tendências, ajustar suas estratégias e maximizar a receita recorrente.

Ao aproveitar esses recursos e dicas, você não apenas criará apps com assinatura atraentes e funcionais, mas também implementará estratégias eficazes para maximizar a receita recorrente para seus clientes.

V. Como agir?

Para convencer seus clientes da importância de adotar assinaturas como uma estratégia de receita para seus apps móveis, é necessário um entendimento completo dos benefícios e a capacidade de comunicar esses benefícios de forma eficaz.

Comece explicando como a receita recorrente oferece uma fonte de renda previsível e estável, permitindo que seus clientes planejem suas finanças com mais confiança e segurança. Esta postagem do blog fornece uma base sólida sobre a qual você pode construir seu argumento.

Em seguida, demonstre como sua experiência (e a tecnologia GoodBarber) facilita a assinatura no app. Basta um simples clique e a autenticação biométrica. Prepare um protótipo para mostrar como os recursos de assinatura da GoodBarber são integrados ao iOS e ao Android e podem ser personalizados para atender às necessidades específicas de seu cliente. Você tem todas as ferramentas à sua disposição para fazer isso a partir da sua conta de revendedor, e nossos consultores de suporte também estão à disposição para ajudá-lo, se necessário.

Continuo convencido de que você será capaz de convencer efetivamente seus clientes da importância de adotar modelos de assinatura nos seus apps móveis. Graças à GoodBarber, você reforçará seu valor agregado e apoiará seus clientes na transição para modelos de receita mais sustentáveis e lucrativos.