Como Aumentar as Vendas nas Épocas Festivas?

Escrito por Quinta-feira 1 Dezembro 2016

Como Aumentar as Vendas nas Épocas Festivas?
As épocas festivas  são épocas muito importantes para aumentar os lucros em quase todos os setores de negócio. Não há dúvidas que a maioria das pessoas acaba gastando mais durante esta época do ano, o que é uma grande oportunidade para você! Mesmo que você gerencie um pequeno negócio, não se sinta intimidado pelas empresas de maior dimensão onde é possível investir mais - existem muitas coisas que você pode fazer para aumentar o reconhecimento da sua marca e suas vendas. Neste artigo vou apresentar algumas ideias do que é possível fazer para definir o seu produto como a escolha ideal para o consumidor.

Porque é que as épocas festivas são tão poderosas?

O aumento natural da demanda é a resposta! Épocas festivas constroem uma necessidade na mente dos consumidores e eles ficam mais pré-dispostos a procurar por um produto e a efetivar a compra. As pessoas procuram algo único, mas ao mesmo tempo útil, celebrando uma data importante e tornando este dia memorável. No dia dos Namorados, os amantes procuram um presente inesquecível ou talvez um desconto em um hotel para um fim de semana fora da cidade. No dia das Mães, as flores, pacotes de beleza, massagens e jóias são os produtos mais procurados pois, todos querem retribuir os mimos das mães.

Vamos ver o que você pode fazer para aumentar o reconhecimento da sua marca e, em retorno, vender mais nestas épocas de festas — mesmo com um orçamento menor.

1. Prepare a sua campanha com antecedência

Se deseja ter sucesso nas épocas festivais (por exemplo no Natal), não esperes até Dezembro para começar a preparar a sua campanha. A maior parte dos varejistas preparam as suas campanhas durante o inverno para que sejam implementadas a tempo. Mesmo que você não precise necessariamente planejar tanto tempo antes, um estudo feito pela NRF diz que os consumidores começam a comprar os seus presentes de Natal já no início de novembro.

É neste momento que conhecer seus usuários se torna fundamental, sabendo quando e como engajar eles. Em seguida, vem a organização e priorização, como a criação de um calendário das datas mais importantes para o seu negócio. Você pode não ter os recursos, o investimento e/ou a energia para investir em cada data comemorativa, mas, tendo uma visão de que datas geram negócios para sua empresa, você poderá se preparar antecipadamente para esses momentos cruciais. Fazendo isso, você verá que os resultados serão muito maiores do que se você estivesse lançando ações de última hora para cada situação.

2. Recompense seus clientes

Faça estas perguntas a si mesmo: Quais os produtos mais procurados pelos consumidores? O que o seu negócio oferece e que chama atenção? Os produtos mais concorridos serão, provavelmente, os mais procurados, assim, foque a sua campanha em algo que realmente interessa os seus clientes e que dificilmente os seus concorrentes poderão competir. Atente também ao fato que providenciar conteúdo único assim como ofertas especiais  — ofertas limitadas e descontos irá aumentar o valor percebido do seu produto na mente dos consumidores. Se ainda não o testou, ative a a seção Couponing para aumentar as suas vendas neste período de festas.

3. Reforce seu SEO

Já ficou claro que a criação de uma campanha relevante para seus clientes é uma necessidade quando se trata de datas comemorativas, mas você sabia que isso também pode lhe ajudar a subir no raking em SEO? Se a sua campanha recebe atenção, o site receberá mais visitas orgânicas e que podem levar a uma melhor classificação. Assim como uma campanha patrocinada no Facebook pode gerar mais Curtidas e melhorar a sua visibilidade geral da sua página. Com o ASO ou a App Store Optimization, você também deve garantir que a descrição do seu aplicativo está otimizada e tentar criar anúncios de pesquisa para que seu aplicativo iOS seja descoberto por mais pessoas. Lembre-se que tirando proveito de vários canais é, no final do dia, a melhor maneira promover o seu produto, e isso funciona com SEO também. Assim, não tenha medo de intensificar o seu jogo de palavras-chave em torno das épocas de festas!

4. Email Marketing

Não cometa o erro de pensar que campanhas de e-mail marketing estão ficando obsoletas atualmente. Dados geram dinheiro, e se você já recolheu informações dos seus consumidores durante o ano através dos registros no site ou assinatura da sua newsletter, porque não usar essa base de dados para alavancar o potencial das suas vendas? Criando campanhas personalizadas de acordo com os dados e preferência dos seus usuários é a melhor forma de engajar eles com o seu aplicativo.

Você está enviando cupons? Seus clientes vão querer ouvir sobre isso. Contanto que as informações que você esteja enviando sejam relevantes, e-mail marketing ainda pode trazer muito resultado! Não perca esta oportunidade.

5. Invista em publicidade nativa

Publicidade nativa também é um tipo de ação que vale a pena por em prática. Crie parcerias com sites, blogs ou mesmo outras marcas relevantes para o seu produto e anuncie através delas com posts dedicados. O acordo pode incluir um post patrocinado, bem como banners on-line, ou telas de lançamento em um aplicativo relacionado. Claro que requer um pouco de criatividade de sua parte, como a criação de conteúdo perspicaz e/ou divertido. Você pode também investir na criação de material dedicado, como um infográfico ou mesmo investir nos supers poderes de vídeos! Um aspecto fundamental de qualquer estratégia é a qualidade, mas nós prometemos que vai valer a pena, anúncios nativos tendem a criar mais engajamento, tornando-os um ótimo investimento. Além disso, é a forma certa para não ser intrusivo para os usuários!

6. Aproveite as redes sociais

As redes sociais são umas das peças mais importantes do quebra-cabeça que consiste em aumentar o buzz da sua campanha. Estes canais, especialmente o Facebook, são plataformas onde, atualmente, os usuários despendem maior parte do seu tempo online. Assim, esse é o novo boca a boca e tem um grande potencial para promover o seu produto e fomentar o buzz.

O que você deve fazer? Novamente, crie campanhas e, o mais importante, segmente elas. O fator social também deve ser parte de uma estratégia de conteúdo maior. Tente criar conteúdo que seja facilmente compartilhado e digno de muitas curtidas. Por exemplo, descontos ou brindes são ótimos para que os usuários compartilhem o seu conteúdo com amigos e seguidores, gerando assim mais notoriedade em torno de sua marca.

7. Marque presença no mobile

Esteja consistente: claro, apps para desktop e mobile são diferentes quando se trata de experiência do usuário. No entanto, manter uma abordagem coerente em termos de design ou estratégia de conteúdo é importante para garantir uma imagem de marca consistente.

Personalize seu aplicativo: datas comemorativas merecem um design especial! Com a GoodBarber, você pode carregar e salvar até 6 designs do aplicativo. Use esta opção gratuita para personalizar seu aplicativo e surpreender seus usuários.

Engaje sua audiência: as épocas de festas especiais são especialmente boas para criar uma comunidade em torno do seu aplicativo. Com uma seção de formulário, Chat, UGC (User Generated Content), faça com que os usuários interajam com o aplicativo. As pessoas tendem a ir em direção de aplicativos sociais, então não hesite em criar esse sentimento e oferecer este tipo de funcionalidade!

Circule seus próprios anúncios: ative anúncios sazonais em seu beautiful app, usando o servidor de anúncios internos.

Com a GoodBarber, você tem muito espaço para personalização e monetização, aproveite ao máximo durante as épocas de festas!



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