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Como Apresentar um App

 

Como especialista e revendedor de aplicativos, você deve estar sempre pronto para responder à solicitação de um cliente potencial ou de um contribuidor futuro. Seja em um ambiente público ou privado, você deve ter regularmente um argumento de venda pronto para qualquer eventualidade. O melhor é ter um pitch comprovado para diferentes situações.

Portanto, o princípio do pitch é simples. O objetivo é comprovar em poucos minutos o interesse e o mérito do seu produto ou serviço. Quer seja para o seu negócio atual ou para um negócio em criação. O nome original é "Elevator Pitch" para ilustrar o fato de que seu discurso deve caber em um período de tempo tão curto quanto uma viagem de elevador.

E quanto mais curto o tom, mais específico ele deve ser. Neste artigo, tentaremos ser exaustivos, então você terá que escolher entre as informações que fornecemos para construir (e testar...) o melhor argumento de venda possível.

1/ Apresentar um aplicativo nativo

Que problema estamos tratando?

Empresas ou associações de todos os tipos estão convencidas de que devem estar presentes no celular para atingir seu público. As pessoas passam mais de 4 horas por dia no celular. Existem mais smartphones no mundo do que computadores. Em alguns países, é a única ferramenta de comunicação disponível para a maioria da população. No entanto, o mundo dos aplicativos móveis e especialmente dos aplicativos nativos ainda é obscuro para a maioria das organizações. Eles sabem que precisam estar presentes nas lojas, mas não sabem como chegar lá.

O que é um aplicativo nativo?

Um aplicativo nativo foi desenvolvido 'nativamente' na linguagem de programação adaptada ao sistema operacional do smartphone (iOS ou Android). Este aplicativo é baixado para o smartphone do usuário final. Isso permite ter funcionalidades mais avançadas e está perfeitamente integrado ao sistema operacional. Com a GoodBarber, você não precisa se preocupar com o lado técnico. Nossa plataforma gera automaticamente diferentes códigos nativos para iOS e Android. Assim, seus aplicativos estão perfeitamente integrados ao ambiente técnico do smartphone, o que garante desempenho e velocidade.

Quais são as vantagens de ter um aplicativo nativo para seus clientes?

Como acabamos de mencionar, os aplicativos nativos são adaptados ao ambiente técnico do smartphone e, portanto, permitem oferecer mais funcionalidades. A experiência do usuário é muito mais fluida. O usuário não precisa aceitar o pop-up RGPD toda vez que fizer login. O offline é possível, assim como a geolocalização. Mas além das características técnicas, ter um app permite mais performance para seus clientes. Aplicativos de comércio eletrônico, por exemplo, convertem 3 vezes mais do que sites para celular. Um usuário que baixa um aplicativo em seu smartphone é muito mais leal do que se tivesse que acessar seu site por meio do navegador. Em média, as pessoas usam 10 aplicativos regularmente. Se o aplicativo do seu cliente for um dos 10 aplicativos favoritos do usuário final, ele terá criado um vínculo de qualidade com esse usuário. Se o seu cliente não tiver um aplicativo, na web ele estará muito mais sujeito à concorrência. Cada vez que um usuário deseja seu conteúdo e faz uma pesquisa no Google, terá a chance de encontrar um concorrente.

Uma das maiores vantagens dos aplicativos nativos é a capacidade de enviar notificações push. As notificações push são uma arma formidável para publicidade e distribuição de conteúdo. Em primeiro lugar, não é muito intrusivo porque o usuário deu seu consentimento para receber notificações. Em segundo lugar, permite enviar diretamente do aplicativo para o lugar certo. O usuário vê isso como uma notificação divertida e eficiente. E com uma imagem muito mais moderna que um SMS.

Falando em imagem, ainda que pareça secundário para alguns, ter um app nas lojas reforça a credibilidade e a modernidade da sua empresa. O investimento em tempo e dinheiro é substancial para ser aceito na loja. Claro, usando  a Goodbarber, o custo é reduzido e você recebe assistência para o processo de publicação. Porém, publicar um aplicativo nas lojas não é tão fácil e, portanto, seus clientes poderão enfatizar esse trunfo em sua comunicação.

Por que fazer uma demonstração?

Além dos aplicativos grandes e conhecidos (Facebook, Instagram, Tiktok...), também é possível falar sobre aplicativos direcionados para determinados setores. Na verdade, se você trabalha com clientes que têm uma área de influência bastante pequena, não vale a pena falar com eles sobre aplicativos que possuem bilhões de usuários. Na verdade, a maneira mais fácil é baixar aplicativos no seu celular. Existem 2 maneiras: ou você baixa aplicativos dos concorrentes e diz a eles que você pode fazer a mesma coisa por eles. Ou você mostra a eles seu portfólio no seu próprio celular. Para isso, é melhor já ter aplicativos de seus clientes. Mas mesmo se você for novo na GoodBarber, é fácil criar e publicar o aplicativo da sua agência. Desta forma, você duplica. Você promove sua agência fazendo com que seus leads baixem o aplicativo. E então, você prova a eles por A + B que é ótimo na criação de aplicativos.

Por fim, no espírito do “Pitch”, a ideia é ir direto ao ponto. O que é melhor do que puxar o smartphone na frente de um estranho e dizer: "Posso fazer a mesma coisa pela sua empresa em alguns dias."

2/ Apresentar um PWA

As tendências do setor estão mudando rapidamente... Você pode ter começado a ouvir sobre Progressive Web Apps cada vez mais, mas ainda não deu o salto. Não tenha medo de desenvolver sua oferta para fornecer a seus clientes produtos inovadores e vantajosos que eles talvez não tenham considerado antes. O escopo de nossos recursos é uma oportunidade para você repensar sua oferta e ampliar seus serviços.


Melhor do que um aplicativo nativo?

O Progressive Web App serve como o produto perfeito para oferecer aos clientes potenciais que não estão convencidos de sua necessidade de um aplicativo móvel. Embora seja tecnicamente um aplicativo, no que diz respeito ao olho comum, ele tende mais para atender às necessidades básicas para as quais geralmente se prefere um site, algumas das quais incluem:
 
  • Não há necessidade de baixar
É bem verdade que criar um aplicativo útil e valioso o suficiente para a) ser aceito pela Apple e b) convencer milhares de usuários a fazer o download nem sempre é um passeio no parque.
Todos nós estamos cientes do nível crescente de dificuldade e dos custos consequentes envolvidos em colocar um aplicativo na App Store . A sugestão da Apple de criar um aplicativo da web para determinados projetos está surgindo cada vez com mais frequência e, embora possa não ter sido seu plano original, pode haver algum método para sua loucura.
O resultado final é que as informações que seu cliente deseja transmitir são valiosas, mas não é um dado adquirido que seus clientes as considerem dignas de download. Eles irão, no entanto, indiscutivelmente considerar esta informação que estão procurando como digna de pesquisa no Google...
 
  • Indexável por motores de busca
A primeira coisa que um cliente em potencial fará ao decidir se vai ou não a um restaurante não é procurar o cardápio do restaurante baixando seu aplicativo, mas sim por meio de uma simples pesquisa no Google. Como os PWAs são indexáveis ​​por motores de busca, o usuário encontrará o estabelecimento de seu cliente de forma rápida e indolor, sem ter que ir mais longe e baixar algo que eles podem não ver o valor ainda.
Melhor do que um site para celular?

Até este ponto, você pode estar pensando que um PWA é mais ou menos um site para celular, então qual é a real necessidade? O que um PWA pode fazer  que um site otimizado para celular não pode?
 
  • Salvar na tela inicial
Agora cabe a você e seu cliente certificar-se de que vale a pena revisitar o PWA. Se você conseguir fazer isso, depois de visitar o aplicativo da web regularmente, o usuário verá o valor de salvá-lo na tela inicial do dispositivo para fácil acesso.
  • Funciona offline
Seu PWA é independente das condições de conectividade, o que significa que pode funcionar offline. Quando compatível com o navegador, o PWA executa um script chamado service worker em segundo plano. Os prestadores de serviço fornecem uma ótima experiência do usuário, mesmo em uma conexão de Internet de baixa qualidade ou mesmo inexistente. Este é um grande bônus para muitos projetos que podem ter usuários em situações com redes ruins.
 
Um dos recursos mais adorados dos aplicativos nativos é a opção de enviar notificações push e, com um PWA, você não precisa desistir dessa opção como faria com um site normal. Contanto que o usuário aceite, seus clientes podem alertá-los sobre acontecimentos importantes, como vendas, happy hour, fechamentos inesperados - você escolhe.

Ainda estamos esperando que a Apple habilite essa funcionalidade no iOS; espero que não demore muito, mas por enquanto as notificações estão disponíveis nas seguintes plataformas:
Da Web ao aplicativo nativo

Uma vez que o interesse do cliente foi despertado e sua confiança foi conquistada, eles podem começar a considerar a opção de aplicativo nativo, para completar a presença digital de sua marca, se apropriado para seu projeto. Embora o PWA forneça quase tudo que um aplicativo nativo oferece, alguns recursos adicionais podem ser aproveitados, como notificações push no iOS e estar listado na Google Play Store e App Store.

Os PWAs ainda estão em ascensão, o que significa que muitas pessoas ainda não estão familiarizadas com o conceito, mas ser capaz de transmitir com sucesso o valor e as vantagens que esta tecnologia pode trazer pode abrir muitas portas para você e seu cliente.