Revendedores: como definir seus preços para garantir margens saudáveis?

Quando o senhor cria e publica aplicativos para os clientes, o objetivo é agregar valor à sua experiência, gerando uma renda regular. Para isso, o senhor pode cobrar: uma taxa de serviço para criar o aplicativo, uma taxa de assinatura para manutenção e acesso ao back-office para o cliente e taxas adicionais para adicionar uma ou mais extensões a pedido do cliente. Esses três tipos de receita podem ser somados.

• Taxas de criação de aplicativos

Ao criar um aplicativo para um cliente, o senhor mobiliza seu know-how e seus recursos. Ao cobrar uma taxa de serviço pela criação do aplicativo, o senhor valoriza o trabalho realizado para alcançar o resultado final. Com a GoodBarber, o senhor pode criar aplicativos com um alto nível de personalização e design excepcional. Além disso, como o senhor pode publicar seus aplicativos em três plataformas (Web, Android, iOS), pode criar uma estrutura de preços escalonada com base nos métodos de distribuição escolhidos pelo cliente. A taxa de criação é uma forma de recompensar o trabalho envolvido na criação do aplicativo e o tempo gasto no uso da plataforma.

• Uma assinatura

Um aplicativo requer recursos técnicos e humanos para ser mantido. Portanto, o senhor pode cobrar taxas recorrentes para atualizações (pelo menos uma vez por ano para aplicativos nativos), suporte ao cliente e a infraestrutura técnica fornecida. Graças à GoodBarber, o senhor pode dar ao seu cliente acesso à interface de administração do aplicativo (white label).

• Receita adicional

Mesmo que seus clientes estejam inicialmente satisfeitos com o aplicativo, eles podem pedir que o senhor faça alterações ou melhorias ao longo do tempo. A GoodBarber lhe dá acesso a mais de 500 recursos. O senhor certamente terá a oportunidade de vender uma infinidade de serviços adicionais para os aplicativos que já criou e, assim, aumentar o seu carrinho de compras médio.

Essa é a nossa recomendação geral. Além disso, não se esqueça de fazer uma pesquisa de mercado para descobrir com mais ou menos precisão quanto dinheiro os clientes estão dispostos a investir em um aplicativo.
Além disso, se o senhor souber da existência de empresas concorrentes em sua área de atividade, não hesite em consultar os sites delas para saber seus preços e se posicionar em relação aos concorrentes. Esses poucos reflexos permitirão que o senhor acerte em cheio e ofereça preços competitivos para tentar deixar sua marca no mercado de aplicativos móveis.

Para qualquer pessoa ou empresa que deseje começar a criar e vender aplicativos aos clientes, surgirá a espinhosa questão do preço a ser cobrado.

Gostaríamos de lembrá-lo de uma coisa: se os seus preços forem muito baixos, o senhor estará trabalhando duro e gastando muita energia por pouco ou nada. Além disso, o senhor não conseguirá contratar novos funcionários se houver necessidade, e suas vendas ficarão estagnadas. Assim, o senhor terá dificuldade em obter lucro com o seu negócio.

Por outro lado, se o senhor cobrar taxas que lhe permitam garantir margens saudáveis, poderá contratar uma ou duas pessoas para trabalhar em projetos de aplicativos. Isso lhe dá mais tempo e energia para prospectar clientes. Novas oportunidades de negócios se apresentam com mais facilidade. Inicia-se, então, um círculo virtuoso que permite que o senhor aumente suas vendas.

Por um lado, é necessário realizar um estudo de mercado e descobrir o que a concorrência está cobrando, mas também é essencial realizar uma análise aprofundada dos seus custos. O truque é o seguinte: primeiro, o senhor precisa conhecer seus custos para que possa adaptar seus preços para gerar margens. E lembre-se, o senhor não deve ter vergonha de gerar margens!

Quais são os custos? De modo geral, podemos concordar que os principais custos que o senhor enfrentará são os seguintes:
Primeiro, sua assinatura da GoodBarber, que pode ser mensal ou anual. Em seguida, o seu salário + o salário dos seus funcionários (se o senhor tiver algum). Por fim, os custos de publicidade .

Uma pergunta importante a se fazer é: quanto dinheiro sobra para o senhor depois de pagar a assinatura da GoodBarber, os funcionários pelo trabalho que fizeram e a publicidade? Esse é o ponto de partida. Estima-se que a taxa de margem alcançada deve ser de pelo menos 66% para estabelecer um negócio viável.

Uma empresa de serviços que oferece um serviço a um cliente. Por exemplo, a criação de um site.

1/ Preço cobrado pela empresa para criar e colocar o site on-line: €1.000
2/ Custos totais incorridos pela empresa: €700
3/ Receita bruta gerada: 1000 - 300 = €300
4/ Margem (em %): 300/1000 = 0,3. Ou seja, 30%.

=> Meta a ser atingida: uma margem de 66%. Caso contrário, o negócio será muito difícil e o senhor não conseguirá manter a cabeça acima da água.

Pergunta: quanto preciso cobrar para obter uma margem de 66%?
Para responder a essa pergunta, o senhor precisa conhecer seus custos.

Margem = Receita bruta / Tarifa
Receita bruta = Tarifa - Custos
Margem = (Tarifa - Custos) / Tarifa
Margem = 0,66
Custos = 1000
Tarifa = Custos / 0,34

Portanto, para uma empresa com custos totais de €700, a tarifa a ser cobrada para gerar uma margem de 66% é: 700 / 0,34 = €2059.

Se o senhor começar a vender aplicativos móveis, poderá cobrar uma taxa de serviço para criar o aplicativo, uma taxa de assinatura e taxas adicionais para adicionar extensões específicas a pedido do cliente. Para ajudá-lo a definir seus preços, o senhor precisa fazer uma pequena pesquisa de mercado para descobrir quanto as pessoas estão dispostas a investir em um aplicativo. O senhor também deve descobrir o que seus concorrentes estão cobrando.

Antes de definir os preços, o senhor precisa saber quais são os seus custos, para que seus preços possam gerar margens saudáveis. Estima-se que, para ser viável, uma empresa precisa atingir uma taxa de margem de 66% ou mais.

Com tudo isso em mente, o senhor pode começar a criar aplicativos para terceiros com tranquilidade ;)

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