5 ações a serem realizadas para promover sua agência de criação de aplicativos para celular

Para encontrar leads e clientes para revender aplicativos, você precisa ter uma presença online. O ideal é que você tenha um site que apresente seus serviços com uma seção de "blog" que permitirá que você se expresse sobre tópicos mais amplos do seu setor. O objetivo aqui é tentar fazer com que este blog e site se destaquem nos resultados de pesquisa de seus leads. Se você não tem um site e/ou blog, pode criar um PWA (Progressive Web App) no seu Painel de Revendedor e compartilhar o seu conteúdo na web. A opção CMS da GoodBarber oferece a solução ideal para este projeto.

O SEO (Search Engine Optimization) é um campo vasto, complexo e de longo prazo. É impossível cobrir todos os aspectos do SEO em um único capítulo. No entanto, temos que começar de algum lugar. Resumindo, o SEO é trabalhado primeiro no aspecto técnico e depois na qualidade do conteúdo do seu site e blog.

O aspecto técnico
No nível técnico, sem entrar em detalhes, seu site deve estar perfeitamente funcional. Não se pode descuidar da otimização da sua estrutura técnica (tags e metadados), do tempo de resposta do site, da ausência de links "quebrados", da presença de um "mapa do site" e de ter uma versão responsiva (mobile). Se este não for o seu trabalho, você pode recorrer a um profissional para garantir que o site seja ideal no nível técnico.

Semântica
A seguir, vamos nos concentrar no aspecto semântico. Para isso, você deve pensar em todos os textos do seu site. Na verdade, seus textos são indexados por motores de busca. O mecanismo de busca exibirá o resultado que considerar mais relevante de acordo com a solicitação do usuário.

Você deve se perguntar as perguntas que os seus clientes em potencial estão fazendo quando procuram uma agência de criação de aplicativos. Ferramentas como Google Trends , Moz ou SEMRush podem ajudá-lo a restringir sua pesquisa. E claro, o ideal é simplesmente perguntar aos seus clientes. Se você tiver a sorte de ter um cliente ou base de leads, pode simplesmente perguntar a eles. Como eles te encontraram? Que termos eles usaram para pesquisar?

Blogging
Um blog é uma parte muito importante do SEO do seu site. Na verdade, se alguém está procurando informações sobre um determinado assunto, os mecanismos de busca irão direcioná-lo para conteúdos que consideram "úteis" e não "comerciais". Em suma, seu site é um site comercial, seu blog é um site de informações. E os mecanismos de pesquisa têm mais probabilidade de direcionar o usuário a um site "informativo" do que a um site de vendas. Também é aconselhável adicionar pelo menos 2 ou 3 links internos (para outros artigos em seu blog) para impulsionar seu SEO. Links externos também ajudarão. Nem é preciso dizer que quanto mais longo e melhor for o conteúdo, melhores serão suas chances de ser bem classificado. Mesmo que o Google (é o Google no qual seus esforços devem ser focados) não diga isso claramente, recomendamos que você evite "conteúdo duplicado". Dê prioridade ao conteúdo original, não copie e cole no seu blog. E por fim, mesmo que apareça nos resultados da pesquisa, o objetivo é que o usuário não saia do seu site imediatamente após clicar no link. Cuide da apresentação do seu blog. Use imagens, você pode baixá-las gratuitamente em sites como "Unsplash ". Por fim, incentive seus leitores a irem além, tendo uma "frase de chamariz" na parte inferior da página para reservar uma demonstração ou entrar em contato com um representante de vendas.

Se você tiver conteúdo de qualidade, alguns blogueiros farão um link para o seu blog (os famosos "backlinks") e isso reforçará sua credibilidade junto aos mecanismos de busca. Você pode verificar no Google Analytics se os sites possuem links para o seu blog.

Links de referência e parcerias podem trazer tráfego e criar consciência em torno de sua atividade de criação de aplicativos móveis.

Claro, às vezes alguns sites direcionam para o seu site ou blog sem avisar você. Não é a situação ideal porque você não está no controle. No entanto, você pode entrar em contato com o blogueiro em questão e propor uma troca de links ou uma parceria. Na verdade, se eles tiverem um link para um de seus artigos, é provável que seu público seja muito semelhante. E como vimos antes, a troca de links com sites de qualidade aumenta o seu SEO. Para monitorar isso, a maneira mais eficaz é usar o Google Analytics.

Encontre links de referência
Você também pode considerar a implementação de uma estratégia para encontrar links de referência. Em primeiro lugar, como vimos, isso vai impulsionar o seu SEO. Mas também o ajudará a encontrar pessoas que terão interesse em seus serviços e que podem não ter ligado para você sem este link ou parceria. Para começar, você pode entrar em contato com blogueiros que escrevem em campos relacionados ao seu. Isso permitirá que ambas as partes se conheçam.

Parcerias pagas
Se você encontrar pessoas que estão interessadas apenas em compartilhar links gratuitamente, alguns se oferecerão para colocar seu link em seus sites em troca de uma parceria paga. Neste caso, existem várias fórmulas: um pagamento fixo pelo link, ou por um artigo patrocinado, mas também um rendimento pago de acordo com o número de cliques ou clientes conquistados.

Por exemplo, você pode imaginar uma parceria com um designer, em que ele é pago cada vez que traz um novo cliente para um aplicativo. Você também pode pedir a um blogueiro influente que escreva um artigo sobre sua agência e pague-o de acordo com a extensão do artigo.

Marketing de influência
Essa é uma grande tendência no negócio de aquisições. O marketing de influenciadores está crescendo rapidamente e não está mais limitado à indústria de moda e cosméticos. Muitos influenciadores são especializados em diferentes áreas. Por exemplo, alguns deles podem aconselhar varejistas eletrônicos sobre como aumentar as conversões graças aos aplicativos de comércio eletrônico. No final do vídeo, eles fornecerão suas informações de contato para que você possa ser contatado para criar aplicativos. E o influenciador será pago pela quantidade de contatos gerados, por exemplo.

Marketplaces
Existem plataformas especializadas que permitem que você acesse leads qualificados para vender seus serviços. A maioria dessas plataformas solicitará que você pague uma taxa de assinatura ou receberá uma comissão sobre suas vendas. Há uma infinidade deles na internet, se você estiver interessado, você encontrará alguns facilmente.

GoodBarber x Codemap
Para ajudá-lo a encontrar leads por meio desses tipos de plataformas, a GoodBarber fez uma parceria com a Codemap . A Codemap conecta empresas que possuem um projeto com especialistas especializados em ferramentas sem código. Você tem a possibilidade de ser referenciado gratuitamente nesta plataforma como um especialista da GoodBarber e receberá leads qualificados. O Codemap não cobra nenhuma comissão sobre suas vendas ou assinatura. Para se inscrever, basta seguir este link: https://codemap.io/sign-up .

Quase 3 bilhões de pessoas estão conectadas ao Facebook. É de longe a rede mais popular do planeta. Como especialista em vendas de aplicativos, você não pode ignorar esse fenômeno. Nada o obriga a estar presente no Facebook, mas a criação de uma página é gratuita e não lhe fará mal. No entanto, para implementar uma estratégia de localização de leads nas redes sociais, você terá que ir além.

Primeiro, você deve escolher em quais redes concentrar seus esforços . Para fazer isso, você precisa conhecer o seu alvo e que tipo de conteúdo ele consome nas redes. Então, depende de você ser criativo para se destacar na massa de informações que seu público-alvo recebe durante um dia nas redes sociais.

Os grandes meios de comunicação generalistas são Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube. Você pode postar conteúdo pago e gratuito em cada uma dessas plataformas.

Conteúdo Pago
Muitos de vocês vão pensar que as redes sociais são gratuitas e que não vale a pena investir grandes quantias de dinheiro para ficar visível. Na verdade, a publicidade o ajudará a atingir um público que não está em seu círculo de influência: seus "Amigos" e "Amigos de seus amigos". Com o conteúdo pago, você alcançará um público mais amplo.

Para começar, você precisa definir um orçamento que não deseja exceder. Todas as plataformas fornecem interfaces de gerenciamento com ferramentas de medição completas e precisas. Isso permitirá que você controle seu orçamento diariamente.

Então você tem que escolher seu alvo. As redes sociais têm tantos usuários no mundo que eles poderão atingir de forma muito precisa o alvo que você selecionou. Você pode até criar "públicos semelhantes" no Facebook. Se você tem uma lista de clientes existente, você integra essa lista por meio de um documento .csv e o Facebook, por meio de suas ferramentas de análise, determina um público com os mesmos interesses que seus clientes e cria um público. Ao anunciar para esse público, você tem mais chances de obter um retorno do investimento significativo.

Claro, não se esqueça de cuidar de suas publicações. Como vimos, os usuários de mídia social são excessivamente solicitados, portanto, sua publicidade deve atraí-los para incentivá-los a clicar. Sua mensagem deve ser ajustada de acordo com o alvo e a mídia escolhida. No Instagram por exemplo, uma plataforma muito gráfica, você tem que usar fotos ou mini-vídeos de muito boa qualidade. Pelo contrário, no Linkedin, muito profissional, a publicidade tem de ser séria. Um infográfico com estatísticas terá mais impacto.

Finalmente, como as plataformas oferecem ferramentas poderosas de percepção, você também pode tirar proveito delas. Isso permitirá que você acompanhe com precisão seus KPIs (indicadores-chave de desempenho). Aqui estão alguns exemplos de KPIs:
- Taxa de impressão
- Número de cliques
- Taxa de cliques (em relação às impressões)
- Conversão para cliente (em leads provenientes de redes sociais)
...

O interesse de ter tantas estatísticas é descobrir o que funciona melhor para refinar campanhas e também, fazer testes A/B, quando você hesita entre 2 mensagens diferentes.

Conteúdo grátis
Depois de adquirir um público (por meio de sua rede e publicidade), você precisa continuar compartilhando o seu conteúdo. E isso pode ser conteúdo gratuito.

O objetivo é manter o vínculo com seu público, capitalizar seu relacionamento e sua notoriedade. A primeira coisa a fazer é ter perfis atualizados e informações de contato facilmente acessíveis. Todos os pontos de contato devem estar presentes em suas páginas oficiais. E se você está apenas começando, não hesite em pedir a todos os seus amigos que assinem suas páginas.

Então, você pode aproveitar isso para compartilhar conteúdo, o que o coloca em destaque como comentários positivos de clientes, aplicativos de "referência", links para artigos de seu blog, participação em um evento... Conteúdo gratuito também é uma boa maneira de mostrar o outro lado da sua agência. Não hesite em colocar seus colaboradores em destaque, para dar um toque mais humano. A gama de ferramentas à sua disposição é ampla, aproveite.

Por que o conteúdo gratuito é importante nas redes sociais?
Em primeiro lugar, complementa o conteúdo pago. Isso permitirá que você limite seu investimento em publicidade, pois seu espaço não será ocupado apenas por conteúdo pago. Em segundo lugar, nas redes sociais, os usuários também desejam conteúdos interessantes, originais e divertidos. Eles não querem necessariamente comprar algo todas as vezes. É por isso que aproveite para compartilhar seus valores, seus sucessos, os sucessos de seus clientes. As redes sociais existem para você compartilhar sua mensagem amplamente.

Uma estratégia interessante para agências é anunciar nos motores de busca. Para ser honesto, o Google Ads (antigo AdWords) está conquistando o mercado nesse setor e aconselhamos você a priorizar essa ferramenta.

Que estratégia adotar?
Quanto às redes sociais ou SEO, primeiro você terá que definir o seu alvo, depois definir o seu orçamento. Você terá que fazer concessões entre a mídia social e o AdWords. O custo é geralmente calculado com base no CPC (custo por clique).

Então você terá que criar campanhas. Se estiver em vários espaços linguísticos, aconselhamo-lo a começar aqui a sua segmentação. Em seguida, você pode segmentar suas campanhas por tipo de produto, setor geográfico, por temas de pesquisa. Finalmente, você pode criar grupos de anúncios. Obviamente, graças às ferramentas avançadas do Google Ads, você poderá configurar testes A/B e remover as campanhas com menor desempenho.

Dica: Recomendamos que você use as estratégias de otimização automática do Google Ads. Você nunca será capaz de otimizar campanhas em tempo real como a IA do Google faz. O interesse deles é que suas campanhas tenham um bom desempenho para que você permaneça fiel. Isso não impede você de monitorar suas campanhas e, especialmente, de definir proteções como limites de orçamento diário.

Gerenciamento de palavras-chave
Quando você anuncia em buscas por palavras-chave, não é baseado na tipologia de público (como nas redes sociais), mas na busca feita pelo usuário no Google. Você deve monitorar de perto as palavras-chave para as quais faz lances. Primeiro, para saber quais palavras-chave apresentam o melhor desempenho. Se uma dessas palavras-chave cair ou, pelo contrário, aumentar repentinamente, você precisa investigar o motivo. Para ajudá-lo a encontrar palavras-chave, você pode usar o Google Keyword Planner.

Além disso, você deve verificar constantemente a concorrência nessas palavras-chave em sua área de ação. E por último, não se esqueça de colocar palavras-chave "negativas". São palavras nas quais você não quer aparecer. Ou porque são muito caros ou porque não estão de acordo com sua estratégia. Por exemplo, para o seu negócio, é aconselhável excluir a palavra "App Store". Se alguém deseja acessar apenas a App Store, seu anúncio será irrelevante e você gastará dinheiro à toa, pois clicar nessa palavra-chave sai caro no Google Ads.

Por que anunciar sua marca?
Pode não parecer muito lógico ou produtivo comprar sua marca. Essa estratégia é puramente defensiva. Se algum de seus concorrentes licitar em sua marca, o anúncio deles aparecerá antes de você nas pesquisas. E você corre o risco de perder clientes. É por isso que às vezes é necessário fazer um lance para sua própria marca. Na maioria das vezes, as taxas são muito baixas (exceto para marcas mundialmente famosas). Pode ser seguro fazer uma campanha sobre sua marca, mas não será muito interessante fazê-lo se nenhum concorrente ou anúncio aparecer nos resultados quando sua marca for digitada no Google.

Como uma empresa de tecnologia e especialista em vendas de aplicativos, você pode pensar que as estratégias offline não valem a pena. Com efeito, a tendência é de queda neste setor. No entanto, como para a maioria dos revendedores do Apps, muitos dos seus negócios vêm de relacionamentos. Portanto, você não deve negligenciar as estratégias de aquisição offline.

Publicidade paga
Sabemos que você prefere orçamentos online, especialmente porque as taxas de mídia tradicional costumam ser bastante altas. Novamente, a primeira pergunta a se fazer é: "Quem é o meu público-alvo?" Se você sabe que os empresários locais leem o jornal diário de sua cidade, uma inserção nesse jornal pode ser econômica. Especialmente, como vimos acima, a competição na mídia online é acirrada. Se você anunciar a criação de aplicativos no seu jornal local, não terá concorrência. Seu público não será spam pelos concorrentes. E então, você se destaca indo por um terreno onde não é esperado e, inevitavelmente, isso atrai curiosidade.

Equipe de vendas
Se você está começando, geralmente, você mesmo o fará. Se você já tem uma agência maior, pode ter uma equipe formada. Em qualquer caso, o trabalho relacional e comercial é essencial para o sucesso de uma agência. Seus vendedores estão em campo, oferecem demonstrações e explicam seu produto aos clientes.

Eventos
Mesmo que a epidemia de Covid-19 tenha afetado fortemente o setor de feiras de negócios e eventos presenciais, ela inevitavelmente começará de novo. Os atores econômicos sentirão necessidade de se reunir novamente, de apresentar seus produtos, de encontrar clientes. Como vimos no parágrafo anterior, muitos leads precisarão "ver" fisicamente o que você pode fazer.

E, como de costume, não hesite em compartilhar suas melhores práticas a esse respeito nos comentários ;)